01SWEGER SETUP
Gör er teknik relevant för rätt tyska kunder.
Rätt målbolag. Ett relevant erbjudande. Redo för första kontakten.
SVERIGE → TYSKLAND
För svenska industriföretag som vill vinna nya kunder i Tyskland.
Vi kombinerar kompetens inom maskinteknik med erfarenhet av industriförsäljning i Tyskland och en bas i Sverige. Som er personliga säljpartner med tyska som modersmål identifierar vi rätt målbolag, kontaktar relevanta beslutsfattare och utvecklar konkreta affärsmöjligheter.
Bygg upp och testa er försäljning i Tyskland tillsammans med oss – innan ni investerar i egen personal.
SWEGER INDUSTRIALGoda affärer börjar
med förtroende.
med förtroende.
Svensk teknikTyska kundrelationerPersonligt ansvar
01Marknadsinträdet
Bra teknik behöver
rätt ingång.
Ni kan er produkt. Men vilka tyska företag har nytta av den – och hur får ni rätt person att vilja lyssna?
Rätt företag
Var finns en relevant tillämpning och en rimlig affär?
Rätt beslutsfattare
Vem påverkar teknikvalet, budgeten och nästa steg?
Rätt anledning
Varför ska kunden ge just ert erbjudande tid?
02ETT SYSTEM. TRE UTVECKLINGSSTEG.
Bygg grunden.
Öppna dörrar. Väx vidare.
Er start kombinerar SETUP och PILOT. Med SYSTEM utvecklar ni sedan det prövade arbetssättet vidare.
02SWEGER PILOT
Vi öppnar dörren till tyska industrikunder.
Personlig kontakt med beslutsfattare. Konkreta affärsmöjligheter.
03SWEGER SYSTEM
Gör försäljningen möjlig att upprepa och ta över.
Fortsatt bearbetning. Bättre processer. Redo för ert eget team.
ER START · SETUP + PILOTFrån förberett erbjudande
till personlig bearbetning.
till personlig bearbetning.
12–16 veckor · separat godkännande efter SETUP
85 000 SEKExklusive moms och licenserPrata om er Tysklandspilot ↗
03Så fungerar samarbetet
Ert namn i samtalet.
Jag öppnar dialogen.
- 01
Förstå er produkt
Tillämpning och kundnytta är grunden för varje samtal.
- 02
Ta den personliga kontakten
Individuell research, tysk dialog och en kontaktperson för ert företag.
- 03
Koppla in ert team
Ni får sammanhang, krav och ett överenskommet nästa steg.
04Varför SWEGER?
Teknik, försäljning och två affärskulturer. Hos samma person.
Jag heter Adrian Knapp. Min uppgift är att förstå ert erbjudande tillräckligt väl för att göra det relevant för en tysk beslutsfattare.
Maskinteknisk examen
Förstår tillämpningen bakom produkten.
Erfarenhet av B2B-försäljning
Förbereder, når fram och följer upp.
Digitalbyrån IOHAD
Kopplar ihop kunddialog, webb och säljstruktur.
Tysk bakgrund. Vardag i Sverige.
Tyska som modersmål och godkänt TISUS.
05För vilka företag?
Ni har ett starkt erbjudande.
Och är redo för nästa marknad.
Särskilt relevant för etablerade företag med tekniska produkter som kräver en dialog före köp.
FÖR TEKNIK SOM KRÄVER EN DIALOG- En beprövad produkt och referenser
- Kapacitet att leverera till Tyskland
- En kontaktperson för teknik och offert
- Budget och uthållighet för ett marknadstest
Vi prövar först om målgruppen, kundekonomin och den tillgängliga kapaciteten passar uppdraget.
06Exempel och erfarenhet
Personlig erfarenhet.
Ett arbetssätt ni kan följa.
En anonymiserad inblick i mitt tidigare säljarbete. Separata, fiktiva exempel visar hur research, förberedelser och rapporter kan se ut.
SÅ KAN UNDERLAGEN SE UT · FIKTIVA EXEMPEL
Målbolagsanalys
Tillämpning, köparroller och öppna frågor.
Öppna arbetsprovet ↗Samtalsförberedelse
Ett relevant skäl, konkreta frågor och tydlig kvalificering.
Öppna arbetsprovet ↗Försäljningsrapport
Respons, prioriteringar och nästa aktivitet.
Öppna arbetsprovet ↗Genomarbetat, fiktivt exempel. Ingen kundreferens eller utlovad möteskvot.
Bakgrunden bakom arbetssättet: industriell B2B-försäljning, digitalbyrån IOHAD och grundandet av Startup Gate med över 40 medlemmar.
Lär känna SWEGER och Adrian ↗07Nästa steg
Låt oss hitta er väg
till tyska industrikunder.
Vi pratar om produkten, målbolagen och era tidigare steg. Därefter vet ni om SETUP och PILOT passar ert läge.
Prata om er TysklandspilotDirektkontakt med Adrian Knapp · Svenska eller tyska